О компании: клиент (NDA) — компания, которая занимается строительством частных домов.
Задачи: увеличить трафик из поисковых систем и вывести сайт в топ по ключевым запросам.
Регион: Москва и область.
Период работы: с октября 2022 года по настоящее время
Клиент более 15 лет работает в сфере строительства каркасных и брусовых домов. Компания выполняет полный цикл работ, включающий возведение любых видов фундаментов, прокладку электрических, канализационных, сантехнических и отопительных систем, отделку. Название организации конфиденциально, защищено договором NDA.
Клиент уже пытался вести SEO-продвижение ранее, однако результаты оказались неудовлетворительными. Органический трафик совсем не генерил лидов, и после отключения контекстной рекламы на сайте наблюдалась почти нулевая конверсия. Не было ни заполнения форм, ни кликов по номеру телефона, ни активности в Jivo-чате.
Задачи:
- Увеличить трафик из поисковых систем и вывести сайт в топ по ключевым запросам в Московском регионе.
- Повысить конверсию сайта.
Одной из основных особенностей строительной сферы является высокая конкуренция. Поэтому важно не только привлечь потенциальных клиентов на сайт, но и убедить их в надежности предлагаемых объектов. Это понимают и поисковые системы. Поэтому к сайтам строительных компаний предъявляются более строгие требования в плане доказательств добросовестности и качества услуг.
Трудности возникают также из-за особенностей целевой аудитории: потенциальные покупатели коттеджей зачастую тратят много времени на изучение рынка недвижимости и требуют подробной информации о каждом объекте. Поэтому нужно создавать информативный контент, а также выстраивать долгосрочную SEO-стратегию, направленную на удовлетворение запросов потенциальных клиентов.
Анализ текущего состояния
Первичный аудит, который мы проводим на стадии пресейла, сразу выявил ряд серьезных недостатков:
- Проблемы с индексацией из-за большого количества технических ошибок. Наличие ошибок в коде сайта, неправильная настройка сервера или другие технические проблемы могут привести к понижению позиций в поисковых системах.
- Недостаточное количество качественного контента. В данной нише важным моментом является развитая структура сайта. Ресурсы конкурентов содержат большое количество информации о предлагаемых услугах, типах домов, а также подробное описание проектов, примеры реализованных объектов, отзывы. Сайт клиента же имел всего порядка 40 страниц в индексе.
У всех конкурентов есть разбивка по этажности, площади и другим характеристикам
- Низкая скорость загрузки сайта. Длительное время загрузки страниц отпугивает пользователей и негативно сказывается на ранжировании в поисковых системах. Сайт клиента был перегружен изображениями в высоком качестве, что вместе с рядом технических ошибок тормозило загрузку.
Все это привело к низкой видимости сайта и, как следствие, малому количеству визитов.
Средний месячный трафик за полгода до старта работ в нашем агентстве составлял порядка 1100 визитов.
Ход работ
Исправление технических ошибок
- Провели комплекс работ по оптимизации скорости загрузки страниц сайта:
- Сжали все изображения без потери качества. Это позволило существенно сократить время загрузки страниц.
- Настроили кеширование, чтобы ускорить загрузку при последующих посещениях.
- Сократили количество интерактивных элементов и всплывающих форм.
- Исправили ряд критических ошибок:
- Устранили дубли страниц.
- Исправили или удалили неработающие ссылки.
- Почистили код сайта.
- Настроили редиректы и прописали ЧПУ.
- Уменьшили количество ошибок 404 на сайте.
Лишь за счет технических улучшений мы увеличили долю запросов, попавших в топ-10 поисковой выдачи, с 2 до 16 %.
Базовое SEO
- При сборе семантического ядра мы стремились охватить максимальное количество целевых запросов. В частности, были собраны кластеры запросов.
Большое внимание было уделено запросам с характеристиками домов
В дальнейшем под каждый такой кластер были созданы и оптимизированы отдельные страницы фильтров. Это также позволило нарастить количество страниц в индексе поисковых систем. Плюс:
- Для каждой продвигаемой страницы прописали новые уникальные title, description и h1 с включением ключевых слов.
- Для изображений прописали атрибуты alt и title.
- Для всех продвигаемых страниц написали тексты. Наш дизайнер нашел и добавил тематические изображения, чтобы повысить их релевантность. Основная цель состояла в том, чтобы тексты полностью раскрывали тему и отвечали на всевозможные вопросы пользователей.
Понять, как пользователи ищут информацию о коттеджах и какие вопросы их интересуют, нам помогли поисковые подсказки из Яндекса и Google.
Кроме того, мы уделили особое внимание подбору LSI-фраз, чтобы дополнить основные ключевые слова и создать более информативные и разнообразные тексты. Такой подход способствует повышению релевантности страниц в глазах поисковых систем.
Контентное развитие сайта
Мы также активно работаем над наполнением раздела «Блог». Каждый месяц в нем публикуются 3–4 статьи, которые посвящены различным аспектам строительства, выбору и покупке домов, актуальным тенденциям в сфере недвижимости.
Поддержание активного блога на сайте преследует несколько важных целей:
- Привлечение новых посетителей. Регулярные публикации интересного и полезного контента помогают привлечь аудиторию на сайт через поисковые системы и социальные сети.
- Укрепление авторитета. Публикация экспертных статей и обзоров позволяет укрепить авторитет компании в сфере строительства и недвижимости, что повышает доверие потенциальных клиентов.
- Улучшение SEO-показателей. Регулярное обновление сайта свежим и уникальным контентом положительно влияет на позиции в поисковой выдаче, повышая видимость для целевой аудитории.
Одним из показателей того, что статьи работают, является рост трафика в этот раздел.
Проработка коммерческих факторов и юзабилити
Чтобы были лиды, сайт должен вызывать доверие клиентов. Поэтому в первую очередь мы добавили недостающие разделы с портфолио, отзывами, а также раздел, посвященный оплате, ипотеке и материнскому капиталу.
Интересная история произошла, когда мы наполняли раздел с отзывами. Многие из них были просто сообщениями в мессенджерах. Чтобы превратить их в полноценные отзывы, клиент выделил менеджера, который связывался с заказчиками и опрашивал их по заранее подготовленным вопросам. На основе ответов мы готовили отзыв и размещали на сайте. В дальнейшем мы порекомендовали клиенту при сдаче дома брать видеоотзывы для последующего размещения.
Кроме этого, были пересмотрены карточки домов и расширена информация, которая в них отображается. Был добавлен состав работ, блок про ипотеку и материнский капитал, характеристики.
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОЕКТА
- Тип дома: двухэтажный дом
- Площадь: 190 м2
- Фундамент: монолитная плита
- Материал стен: газобетонный блок, керамический кирпич Braer
- Тип кровли: сложная, четырехскатная, утепленная, покрытие — металлическая черепица
- Перекрытия: ЖБ-плиты
- Окна/двери: окна ПВХ с тройным стеклопакетом, входные металлические двери с утеплением
- Внутренняя отделка: выполнен электромонтаж, оштукатурены стены, разведены коммуникации
СОСТАВ РАБОТ
- Устройство ленточного фундамента
- Возведение наружных стен и межэтажных перекрытий
- Устройство и утепление кровли
- Строительство забора на монолитной ленте с кирпичными столбами
- Разводка внутренних коммуникаций
- Установка окон, дверей
- Электромонтажные работы
- Разводка коммуникаций
- Отделка стен: оштукатуривание и шпатлевка
- Уборка строительного мусора
СРОК СТРОИТЕЛЬСТВА: 9 месяцев
СТОИМОСТЬ: 27 000 руб/м2
Порядок оплаты: 30 % + 30 % + 40 %
- Работаем с ипотекой и материнским капиталом
- Проверим смету конкурентов и сделаем цену ниже
- Разработаем проект в подарок при заключении договора
- Подберем идеальный участок для вашего дома
Изменения затронули и структуру страниц ресурса. Основной задачей было сделать так, чтобы пользователи сразу при попадании на сайт понимали, какие услуги предлагает компания и почему именно здесь им стоит оставаться.
- Переработка главной страницы. Мы пересмотрели контент главной страницы, сделав его более информативным. Теперь сразу при открытии сайта пользователи видят краткое и понятное описание основных услуг компании, преимущества сотрудничества и призыв к действию.
- Переход от описания компании к описанию услуг. Основной упор делается на описание услуг, их особенностей и преимуществ для клиентов.
- Улучшение навигации. Теперь посетители сайта легко и быстро могут найти нужную информацию и услуги.
- Добавление преимуществ и отзывов клиентов. На главной странице и в карточках мы добавили сквозной блок с преимуществами, а также отзывы. Это не только повышает доверие, но и дает посетителям дополнительные ответы на вопросы о качестве работ и порядочности компании.
Результаты
Нам удалось достичь цели по увеличению трафика из поисковых систем. На март 2024 года он вырос в 5,9 раза! В топ-3 было выведено 57 % запросов, а в топ-10 — 91 %.
Повышение трафика привело к увеличению числа лидов.
Конверсии с поиска:
- Заполнение контактных данных — +12 %.
- Оставить заявку — +76 %.
- Клик по номеру телефона — +94 %.
Основным шагом в этом процессе было расширение структуры сайта. Мы создали большое количество посадочных страниц, оптимизированных под запросы с низкой и средней частотностью. Это привело к значительному увеличению трафика на сайт клиента.
В начале апреля семантическое ядро было расширено за счет добавления ВЧ-запросов. Развитие сайта продолжается.